要办事，找对人是关键。比如一家企业，你要想在他们的大楼里面做，首先搞定保安，关系处理好了就套话，问这方面的主管领导是谁，真正拍板的是谁，然后去搞定吧。还有，比如是一个花园小区，安防在他们开发商那里搞定，一定要提前。还有就是多转悠，看看这个城市新开盘的、改造的、准备开发的楼盘到底在哪个位置，联系方式是什么等等。这里面道道很深，你让老手带带你就知道了。坚持下来就是胜利！ 

安防楼宇对讲的销售一般都是跟项目走的，所以周期较长，数额较大。
因为楼主是才进入安防行业，做楼宇对讲的销售，那么首先要弄清楚目标客户群。流程是：开发商开发一栋楼盘-土建盖好房子-外包给系统集成商/工程商
安装安防设备。所以目标客户群就主要集中在工程商。
1、如果楼主所在的公司规模较大、知名度较高、销售区域划分较为严格， 楼主只负责当地区域的销售，那么楼主主要以当地拜访为主。这样的公司主要会找开发商和工程商两者。找开发商的关系，做品牌指定工作较多。
2、如果楼主所在的公司没有区域限制，那么楼主在上述1的基础上，还可以通过电子商务的方式联系外地的客户，平台有慧聪网、中安网、阿里巴巴等，另外楼主可以多加安防QQ群，多和同行做报警、监控、停车场等交流，
相互资源共享，因为你们的客户都是弱电工程商。
3、客户怎么跟：俗话说：擒贼先擒王，找客户首先要弄明白关键人物。判断标准为：有没有主导权，一般是老板、方案工程师、项目经理及采购，每个人都有自己的角色和定位以及能够带给你的价值，必要时候需要暗示对于帮你的人的回报。