郑小聪,IBM大中华区副总裁及合作伙伴事业部总经理

IBM大中华区副总裁及合作伙伴事业部总经理郑小聪先生表示，IBM Power系列产品已经将竞争对手远远的抛在了身后。据介绍，自2011年Q2以来，国内UNIX服务器市场就基本以IBM Power、HP安腾、Oracle SPARC三家为主。其中IBM Power的份额从Q2的59%到Q4已经成长到67%，领先第二名HP份额一倍多。

IBM系统与科技部大中华区Power Systems总经理韩忠恒先生在大会上表示，IBM Power系列产品的市场份额从2001年起的37%增长到2011年的66.2%。尤其是自从2010年发布Power 7系列处理器的服务器以来，2010年Power平台的份额从不到55%增长到2011年的66.2%，获得了巨大的市场增长。

接着，他谈到了Mason计划，他表示这是IBM美国总部的计划，当时在美国的合作伙伴间产生了强烈的反响。但是Mason并不适用于国内市场，于是IBM国内团队推出了“天工计划”。除了在产品中加入了适合本地化市场的Websphere等软件套件，也与合作伙伴共同合作为天工计划打造了良好的ISV生态环境。

韩忠恒表示：“2012年3月，IBM提出了实现‘智慧地球’愿景的最佳途径，也是新时代实现智慧成长的三大要素——‘拥抱新科技’、‘展现创新领导力’、‘培养和重塑新人才’。而Power System将一如既往的致力于客户和ISV伙伴的协作创新，成就客户和ISV智慧成长的支柱型伙伴。”

IBM系统与科技部大中华区电信行业与OEM事物总经理侯淼先生详细介绍了运营商提供ICT业务的始末。他表示，ICT业务始于运营商不甘于只做管道的思考，进而开始利用自身资源提供相关服务而来的。据他介绍，以往运营商的“管道”很值钱，但是随着技术的发展，通信成本的下降，只有提供增值服务才能获得更多的利润。包括英国电信、德国电信等都在通过ICT服务为企业客户提供差异化服务：例如德国电信通过和软件开发商合作，开发软件应用进入ICT市场。

侯淼,IBM系统与科技部大中华区电信行业及OEM事务总经理

据了解，传统通信市场的增速逐渐放缓，电信业务收入增幅不断下降；2010年移动主营业务收入增长率和语音收入增长率下降明显。中国电信公司亟需加快转型速度，实现可持续发展。IT系统在这样新的经济环境下需要新的能力，信息通信技术（ICT—Information Communication Technology）是CT（通信技术）和IT（信息技术）的有机融合，ICT业务是面向集团客户的个性化需求，对网络通信服务、信息内容应用、信息技术产品进行必要的整合和开发，形成完整的应用解决方案，并将该解决方案应用到集团客户实际生产管理过程中的“一站式”服务信息产品的拓展。

这些ICT业务是以客户为导向，面向细分市场，加强行业相关解决方案为主要模式。在这一过程中运营商数据中心也开始逐渐向“云计算”数据中心转型。他举例表示，美国Verizon通信公司每年的销售额超过100亿美元，在ICT的建设方面，Verizon开启“业务云”战略，通过终端和内容的结合，面向业务服务，将IT业务扩展到了很多中小企业。

侯淼认为，未来私有云和混合云将是整个云计算的主要发展方向。由于成本控制、风险控制以及提高灵活性正逐步变成数据中心的三大挑战，因此企业普遍部署私有云是IT部门的必然选择。

大会上也有IBM的ISV发言——来自金蝶软件系统集成部的总经理向雷先生在大会上也表示了对Power系统的支持，他认为IBM Power系统为代表的RISC架构是企业级服务器和构建企业级云的最合适产品。IBM开放自身Power系统，与合作伙伴的“天工计划”可以更好的帮助ISV开发相关产品，进而为客户提供更加合适的产品。

北京普照天星科技有限公司（以下简称天子星），推出的“天子星”品牌餐饮管理系统，成功服务上万家餐饮企业，经过十余年的餐饮信息化解决方案经验积累，现已发展成为国内餐饮软件行业中规模最大、最专业、唯一拥有独立的研发中心、售后服务培训网络最广阔的餐饮软件公司。天子星提供从餐饮信息化管理咨询到信息化管理系统开发、实施、培训、售后，从软件服务到硬件选型、测试的餐饮行业整体IT解决方案。面对餐饮连锁企业IT系统运营管理方面所遇到的投入大、风险高、运营维护团队建设周期长等种种挑战，天子星突破创新，采用Power710/730应用服务器成功构建了电信公有云运营模式，让数以万计的中小型餐饮连锁企业无需再建门店数据中心，就可以使用“天子星餐饮连锁RIF管理系统”，大幅节省了成本。

该公司总裁于朝斌表示：“天子星是国内最大的餐饮信息化服务商，一直致力于‘助力民族餐饮企业、构建智慧的信息化’。作为IBM重要的战略合作伙伴，天子星不仅是第一家将IBM POS系统引进中国餐饮行业的软件服务商，更与IBM合作开发了国内唯一采用SOA架构、基于RIF平台、实现跨平台实时通讯技术的大型餐饮连锁信息管理系统。面对新一代信息技术与工业、服务业的深度融合与创新，天子星创造性地构建了Power电信公有云，首次实践了“中国餐饮信息化管理云服务”的新模式。我相信，未来天子星与IBM的合作将更全面、更深入。”